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青島金王:丟下“金飯碗”賣蠟燭做上市 還成為26家世界500強企業的供貨商
http://www.wangjunliang.com 2018-01-26 14:06:53 新芽

  當燈光代替了燭光,當手電代替了蠟燭,當供電系統越來越穩定,很久不經歷停電的你,有多久沒見過蠟燭了?

  在我們的印象中,蠟燭是停電后才會用來點亮屋子的東西,價格幾毛錢一支,可以說“四舍五入不要錢”。但是,你想過沒,其實蠟燭的功能與使用場景并非我們想的那樣單一,婚禮需要蠟燭,喪禮需要蠟燭、表白需要蠟燭、過生日需要蠟燭、吃燭光晚餐也需要蠟燭,年少時還會買個漂亮的心形蠟燭給同學當生日禮物……所以,有人就靠這種被我們忽略的不起眼的小東西發財了!他的公司年營業額達到了十幾億,還成了沃爾瑪、麥德龍、家樂福等多家知名大型超市的供貨商。這個不簡單的人物叫陳索斌。

  陳索斌是一個高學歷企業家,他1985年本科畢業于北京大學經濟系,就是撒貝寧說“還行”的那個“北大”。當然,當我們聽到“北大還行”這樣的段子時,一笑而過,覺得小撒可真能裝13。但是,當人的眼界與北大平行或高于北大時,他說“北大還行”,可能是認真的。

  陳索斌可能也是認真地覺得“北大還行”,所以他選擇繼續深造。本科畢業后,他去了美國,在美國加州大學完成了碩士學業。

  很多人認為學歷高代表不了什么,小創君也這么認為!但這句話適用于大部分上大學時不好好學習,天天不是“向上”,而是沉迷于游戲、小說、偶像劇的同學們,對于陳索斌這樣的“學霸”來說,學歷高代表他見識廣、眼界寬、格局大、經歷豐富!

  留美經歷:促使他發現商機

  留美的經歷就是很多人可望不可及的,而正是在留美期間,陳索斌發現了商機。當時他們宿舍跟咱們的宿舍一樣,也常常會停電。

  他們停電時也點蠟燭,而且,他們的蠟燭也會有黑煙!蠟燭點燃后那股黑煙是對人體有害的,所以每次停電陳索斌都能聽到他室友抱怨這個事。說者無意,聽者有心。

  陳索斌就發現,在西方國家,蠟燭使用十分普遍,大概是他們真的很愛燭光晚餐吧!所以,如果能有既美觀、又無害的蠟燭,銷量豈不是會很好?大概從那時起,創業的種子就在他心里萌芽了。

  底氣十足:丟棄“金飯碗”,開始創業

  作為那個年代的海歸,陳索斌在創業之前已經端起了很多人想得而不能得的“金飯碗”,還是國家部委的,但1993年,他毅然辭職,與小伙伴們開始了創業之路。

  小創君想,也就是真正有底氣、有自信的人才敢做出這樣的決定,而陳索斌的底氣與自信就來源于他的能力與學歷。說真,有了那樣的學歷,就算創業失敗,也不用擔心將來怎么辦吧!

  1993年,舍棄“金飯碗”的陳索斌跟四個朋友拼湊了不足2萬塊,辦起了小廠。研發美觀無害的蠟燭需要時間,也需要資金,因此陳索斌并沒有直接從蠟燭入手,而是從蠟燭的配套產品——玻璃燭臺起步。

  燭光產品市場廣闊意味著配套產品的市場同樣廣闊,“玻璃制品恰恰是中國最不缺乏的產業資源,利用好玻璃基礎起步,金王將實現超常規的發展,接近自己設立的核心目標”

  1994年他們研制出第一項玻璃專利產品,1995年金王品牌一舉打入了美國市場。視野寬廣:與世界500強作

  1997年,僅成立了4年的金王試圖與沃爾瑪接觸,但兩者身份地位懸殊,美國沃爾瑪如同古代皇帝般,并不想理會金王這個不起眼的“小宮女”??墒顷愃鞅鬀]有善罷甘休,他直接飛到美國,做出了一系列動作,成功引起了美國沃爾瑪的注意。

  陳索斌在洛杉磯緊靠美國沃爾瑪的商業街設了一個專柜,就賣金王(kingking)品牌蠟燭、時尚禮品等,他還在當地知名的報紙上打出廣告,玩起了Jack馬現在最愛玩的,“預售”!也就是讓顧客先登記再發貨,如果貨晚到一天,賠償5美元。

  這個舉動引起了顧客和媒體的注意,同樣也引起了美國沃爾瑪的注意。陳索斌還特地向美國沃爾瑪一個雇員透露金王對自己的產品質量有高度信心,并一直奉行誠實從商。同時,陳索斌還將金王的產品銷售分類法則透露給這位美國沃爾瑪的雇員。

  1998年,沃爾瑪通過了對金王的驗廠。陳索斌性格開朗,做事一絲不茍,還能說一口流利的英語,很快就贏得了美國沃爾瑪的喜愛,金王集團也連續多年被美國沃爾瑪集團評為"全球最佳供應商"。

  隨后,金王產品又挺進德國麥德龍、法國家樂福等世界500強商業集團,成為26家世界500強企業在日用消費蠟燭類產品最主要的供應商,金王在國際市場已牢牢站穩了腳跟。目光長遠:玩跨界賣化妝品

  燭光產業做得再大,利潤也不高。而且隨著電氣化設備的普及,蠟燭使用率越來越低,市場需求不說下降,至少也是只能保持平穩,看起來沒有大發展的可能性。

  陳索斌作為一個高學歷企業家確實具備長遠目光。女人的錢是最好賺的,所以,盡管存在爭議,但他早在幾年前就開始玩起了跨界,跨的還是如今炙手可熱的化妝品。

  從2013年起,陳索斌就開始涉足化妝品行業。通過收購、投資多家化妝品公司,金王集團已經在化妝品線上渠道、線下渠道和研發生產等各個方面完成布局。

  青島金王集團2017年上半年年報

  經過這幾年的發展,蠟燭已經只是金王集團的一個普通業務,而化妝品成為了它的核心業務。昔日的“蠟燭之王”已成功完成了轉型。

  有人說,青島金王在“顏值經濟”上存在野心,作為化妝品全產業鏈的收割機,它將帶領化妝品產業進入真正的寡頭時代。這說法是真是假,恐怕只有陳索斌心里最清楚了。

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